Arama reklamıAlmanya kampanyası
Yedek parça distribütörü, Hamburg
Almanya · ithalatçı ve dağıtıcı
Ne istiyor: Ön aks fren balatası için yıllık hacim ve teslim yeri belirterek fiyat istiyor.
Satın alma müdürüTeklif bekliyor
Talep Kazanımı
Export Mechanics olarak sanayi ürününüzü arayan alıcıyı reklamla, aramayan ama alması gereken alıcıyı doğrudan erişimle masaya getiriyoruz. Elinize geçen, firması ve yetkilisi belli bir teklif talebidir.
Arayan alıcıAramayan alıcıFuar
Teklif talebi
Filo bakım firması
Lyon, Fransa
CD
Claire D.
Bakım müdürü
Ne kazandırır
Pazardaki alıcıların yalnızca bir kısmı ürününüzü arar
Hedef pazarınızda ürününüzü arayan alıcıya da, hiç aramayan ama ona ihtiyaç duyan alıcıya da ulaşırsınız.
Ürünü arayan alıcı tedarikçi araştırır ve teklif toplar. Aradığı anda karşısına çıkmanız yeterlidir.
Aramayan alıcı mevcut tedarikçisiyle çalışır ve sizi tanımaz. Sizi kendisi bulamayacağı için ona sizin ulaşmanız gerekir.
Çoğu firma yalnızca ürünü arayan alıcıya reklam verir. Oysa ürünü aramayan alıcılar genellikle sayıca daha fazladır ve bu alıcılara ulaşan rakip azdır.
Hizmetin çıktısı
İki yoldan da size aynı şey ulaşır: firması, ülkesi ve yetkilisi belli bir teklif talebi.
Aşağıdaki iki kayıt, bir otomotiv yedek parçası üreticisine iki ayrı yoldan gelen örnek taleplerdir.
Teklif talebi kaydıÖrnek · Yedek parça üreticisi
Doğrudan erişimİkinci e-postaya yanıt
Filo bakım firması, Lyon
Fransa · ticari araç filolarının bakımı
Ne istiyor: Numune set ve R90 belgesi istiyor, denemeden sonra görüşme öneriyor.
Bakım müdürüGörüşmeye hazır
Nasıl çalışıyor
Her alıcı grubu için ayrı bir yol
Ürününüzü yurt dışında arayan alıcıya reklamla, aramayana doğrudan erişimle ulaşıyoruz.
Gelen talep
Ürününüzü arayan alıcı. Teklif talebi reklamdan gelir.
Reklam kampanyalarınızı hedef ülkeye, alıcıya ve dile göre hazırlıyor, yönetiyoruz; hangi kampanyadan kaç teklif talebi geldiğini ve bu taleplerin maliyetini aylık raporda görürsünüz.
- Google Ads, LinkedIn, Meta, YouTube, Yandex ve ChatGPT Ads arasından pazara uygun kanallar
- Her ülkede ürünün arandığı dil ve kelimeyle
- Ölçüm hazır olmadan reklam yayına çıkmaz
Ayrıntı: İhracat Reklam Yönetimi
Talep ve maliyet aylık rapordaAlmanya’da arama
Bremsbeläge Großhandel
Türkçesi: fren balatası toptan
- Reklam · sizin sayfanızFren balatası, üreticiden toptan
Giden talep
Ürününüzü aramayan alıcı. Teklif talebi doğrudan erişimden gelir.
Ürününüzü hiç aramayan ama alması gereken firmaların doğru muhatabına ulaşıyoruz; ilgilenenler, görüşmeye hazır hâlde satış ekibinize aktarılır.
- Ürününüzü kullanan ya da benzerini ithal eden firmalar tek tek seçilir
- Satın alma kararına katılan yetkililere e-posta ve LinkedIn üzerinden, alıcının dilinde
- Fuar öncesi randevu kampanyası ve fuar sonrası takip: Fuar Pazarlaması
Ayrıntı: Yurt Dışı Müşteri Bulma
Görüşmeye hazır · satış ekibinizdeYanıt geldi · Lyon
Teknik satın alma sorumlusuOtobüs işletmesiFiyat listenizi ve R90 belgelerinizi gönderebilir misiniz? Gelecek hafta görüşelim.
Görseller örnektir: Türk fren balatası üreticisinin Almanya reklamı ve Fransa’daki doğrudan erişimi.
Hangisi önde gider?
Bunu ürününüz belirler. Ürününüz hedef pazarda aranıyorsa reklam öne geçer, çünkü talep zaten vardır. Özel makine parçası ya da fason üretim gibi az aranan işlerde doğrudan erişim öne geçer. Çoğu firmada ikisi birlikte yürür; hangisine ağırlık verileceğini, o pazarın verisine bakarak ihracat pazar araştırmasında belirliyoruz. Satmak istediğiniz firmalar belliyse ve sayıları sınırlıysa iki yol aynı firma listesinde, aynı dönemde uygulanır: Hedef Firma Pazarlaması.
Ne kadar sürer?
Kurulum 6 ile 10 hafta sürer. Reklamın yayın takvimi ürün sayfalarının, reklam içeriklerinin, hesapların ve ölçümün hazır olmasına bağlıdır. Sürecin tamamı
Sık sorulanlar
İlk talepten önce sorulanlar
Yalnızca bu hizmeti alabilir miyiz?
Diğer iki hizmetin çıktıları elinizdeyse alabilirsiniz. Hangi ülkeye, kime ve hangi yolla gideceğiniz belli olmalı; bunu Pazar ve Alıcı İstihbaratı belirler. Talebin hangi kampanyadan geldiğini kaydeden bir düzeniniz de olmalı; bunu İhracat Satış Altyapısı kurar. Bunlar yoksa işe onlarla başlıyoruz.
Kaç teklif talebi geleceğini söyleyebilir misiniz?
Pazarınıza bakmadan söyleyemeyiz; sayı ürününüze, hedef pazara, fiyatınıza ve rekabete göre değişir. Pazar ve Alıcı İstihbaratı çalışmasının sonunda, hangi veriye dayandığını da göstererek bir aralık veriyoruz.
Talep gelir ama satışa dönmezse?
Teklif talebini size ulaştırıyoruz; teknik satış, fiyat pazarlığı ve satışın tamamlanması sizin ekibinizde kalır. Talepler satışa dönmüyorsa bunu aylık raporda görürsünüz ve nedenini birlikte değerlendiririz. Neyi taahhüt ediyoruz
Tanımadığımız firmalara e-posta göndermek yasal mı? Kurumsal adresimize zarar verir mi?
Her hedef ülkenin kuralına uyuyor, e-postaları kurumsal adresinizden değil, bu iş için alınan ayrı bir alan adından gönderiyoruz. Gönderim altyapısı
Bu hizmetin ücreti ne kadar?
Kurulum kapsamına göre fiyatlanır; işin yürütülmesi aylık ücretlendirilir. Reklam bütçesi bu ücrete dâhil değildir, platformlara doğrudan sizin hesabınızdan ödenir. Tutarları ilk görüşmede açıkça paylaşıyoruz. Fiyatlandırmanın tamamı
Alıcı sizi arıyor mu, yoksa ona sizin mi ulaşmanız gerekiyor?
Reklam veriyorsanız mevcut hesabınızı inceliyoruz; vermiyorsanız hedef pazarınızda ürününüzü kimin aradığına bakıyoruz.
Ücretsiz İhracat Analizi
Hedef pazarınızda ne var?
Bir hafta içinde, tek sayfa