İçeriğe atla
+90 532 651 01 66Ücretsiz Analiz

Sanayi üreticileri için

Distribütör ve Bayi Bulma

Export Mechanics olarak hedef ülkede sanayi ürününüze uygun distribütör ve bayi adaylarını araştırıyoruz. Adayları karşılaştırıp kısa liste hazırlıyor, ilgilenenlerle görüşmenizi ayarlıyoruz.

Distribütör Aramasını Görüşelim
Temsilî örnek: Türk yedek parça üreticisinin Romanya’da distribütör araması.

Uygunluk ve çıktılar

Hedef pazarda satış ortağınızı seçin

Hangi durumda size uygun?

  • Yeni bir ülkede dağıtım ağı kurmak istiyorsunuz.
  • Mevcut bayi ağınızı genişletmeyi planlıyorsunuz.
  • Çalıştığınız distribütöre alternatif arıyorsunuz.

Hedef ülke ve dağıtım modeli belliyse bu hizmeti tek başına alabilirsiniz. Henüz belli değilse ihracat pazar araştırması ile başlarız.

Elinize ne geçer?

  • Aday profili

    Aranacak firmanın müşteri grubu, ürün portföyü, bölgesi ve gerekli satış kapasitesini tanımlayan yazılı profil.

  • Karşılaştırmalı kısa liste

    Aynı ölçütlerle değerlendirilmiş adaylar; seçilme ve elenme gerekçeleriyle birlikte.

  • Görüşme programı

    İlgilenen adaylarla görüşme takvimi, hazırlık soruları ve görüşme notları.

  • Ticari koşul önerisi

    Bölge, asgari alım hedefi, deneme süresi ve münhasırlık için değerlendirme.

Nasıl çalışıyor?

Aramadan görüşmeye dört adım

  1. Adım 1 · Aday profili

    Aranacak firmayı tanımlarız

    Ürününüzün hedef pazarda nasıl satılacağını birlikte netleştirir, adayları bu profile göre araştırırız.

    • Ulaşması gereken müşteri grubu ve bölge
    • Taşıdığı ürünler ve markalar
    • Stok, dağıtım ve teknik servis ihtiyacı

  2. Adım 2 · Kısa liste

    Adayları karşılaştırırız

    Firmaların ürününüze uygunluğunu aynı ölçütlerle değerlendiririz. Kısa listedeki adayların ticaret sicili ve referanslarını kontrol eder, erişilebilen kredi raporlarını sizinle inceleriz.

    • Ürün portföyü ve rakip markalar
    • Satış ve teknik servis kapasitesi
    • Erişilebilen ithalat kayıtları ve değerlendirme gerekçeleri

  3. Adım 3 · Görüşme programı

    İlgilenenlerle görüşme kurarız

    Firmanızı, ürünlerinizi ve çalışma koşullarınızı hedef ülkenin dilinde tanıtırız. İlgi gösteren adaylarla görüşmeleri planlarız.

    • Ürün, fiyat yapısı ve distribütöre sunulacak destek
    • İlk tanışma için görüntülü görüşmeler
    • Seçilen adaylarla hedef ülkede yüz yüze görüşme programı

  4. Adım 4 · Ticari koşul önerisi

    Ticari koşulları değerlendiririz

    Görüşme notlarını karşılaştırır, adayla çalışmanın ticari çerçevesi için öneri hazırlarız.

    • Bölge ve asgari alım hedefi
    • Deneme süresi ve performansa bağlı münhasırlık
    • Pazarlama ve raporlama sorumlulukları

Görseller, bir Türk fren balatası üreticisinin Romanya’daki distribütör aramasını anlatan temsilî örneklerdir.

Sizin ekibinizin rolü

Ürün bilgilerini, fiyat yapısını ve distribütöre sunacağınız desteği siz netleştirirsiniz. Görüşmelere katılır, aday seçimini ve ticari kararı siz verirsiniz. Sözleşme metnini hukuk danışmanınız hazırlar.

Kaynaklar

Adayları nereden buluyoruz?

Kaynakları hedef ülkeye, sektöre ve veri erişimine göre birlikte kullanıyoruz.

  • Ticaret verileri

    Ürün grubunuzla ilişkili ithalatçı firmalar ve erişilebilen ticaret kayıtları.

  • Marka ve bayi ağları

    İlgili markaların yayımladığı distribütör ve bayi listeleri.

  • Sektör kuruluşları

    Meslek kuruluşlarının üye listeleri ve sektör dizinleri.

  • Fuar katılımcıları

    İlgili sektör fuarlarında yer alan ithalatçı ve dağıtıcı firmalar.

  • Müşavirlikler ve odalar

    Ticaret müşavirlikleri ve ticaret odaları üzerinden ulaşılabilen firma bilgileri.

Sık sorulanlar

Başlamadan önce

Yurt dışında distribütör nasıl bulunur?

Önce hedef ülke ve aranan firma profili belirlenir. Ticaret verileri, sektör kuruluşları ve firma ağlarından adaylar araştırılır. Ürün uyumu ve satış kapasitesi değerlendirilir; uygun bulunan ve ilgi gösteren adaylarla görüşülür.

Distribütör, bayi ve acente arasındaki fark nedir?

Distribütör ve bayi, ürünü satın alıp kendi hesabına satabilir; kapsadıkları bölge ve üstlendikleri görevler çalışma modeline göre değişir. Acente ise genellikle satışa komisyon karşılığında aracılık eder. Aranacak modeli çalışmanın başında netleştiririz.

Çalışma ne kadar sürer?

Süre; hedef ülkeye, adaylara erişime, yanıtların gelişine ve görüşme takvimine bağlıdır. Araştırma, ön inceleme ve görüşme aşamalarının takvimini kapsamla birlikte belirleriz. Bir adayla anlaşmaya varılması ayrıca karşılıklı ticari değerlendirmeye bağlıdır.

Bir distribütörle anlaşmayı garanti ediyor musunuz?

Hayır. Araştırmayı, aday değerlendirmesini ve ilgilenenlerle görüşme organizasyonunu üstleniyoruz. Anlaşma ve sipariş garantisi vermiyoruz. Uygun aday bulunamazsa nedenlerini paylaşır, pazara giriş seçeneklerini yeniden değerlendiririz.

Sözleşme ve münhasırlık koşullarını kim belirler?

Bölge, alım hedefi, deneme süresi ve performansa bağlı münhasırlık için ticari öneriler sunuyoruz. Sözleşme metnini ve koşulların hukuki uygulanabilirliğini hukuk danışmanınız değerlendirir. Nihai karar ve imza sizdedir.

Mevcut distribütörümüz satış yapmıyor. Alternatif arayabilir miyiz?

Önce satışların neden düşük kaldığını değerlendiririz; fiyat, ürün uyumu ve verilen destek de sonucu etkileyebilir. Yeni aramanın kapsamı belirlenirken mevcut sözleşmenizin münhasırlık ve fesih koşullarını hukuk danışmanınızın incelemesi gerekir.

Anlaşmadan sonra da destek veriyor musunuz?

İsterseniz ayrı bir çalışma kapsamında yerel dilde satış materyalleri, ortak reklam ve performans değerlendirmesiyle destek olabiliriz. Reklamdan gelen taleplerin distribütöre aktarılması da planlanabilir. Reklam çalışmalarını İhracat Reklam Yönetimi hizmetimizle yürütürüz.

Hizmet nasıl fiyatlandırılır?

Her hedef ülke ayrı proje olarak fiyatlandırılır; tutarı araştırmanın kapsamı ve aday sayısı belirler. İmza sonrası destek aylık ücretlendirilir. Yol, konaklama, kredi raporları ve reklam bütçesi proje ücretine dahil değildir. Kapsamı ve tutarı ilk görüşmede paylaşırız.

Distribütör aramasını birlikte planlayalım

Ürününüzü ve hedef ülkenizi paylaşın. Aranacak firma tipini, çalışma kapsamını ve ücretini konuşalım.

Distribütör Aramasını Görüşelim

Önce genel durumunuzu değerlendirmek isterseniz reklam denetimi veya pazar fırsat özeti sunan Ücretsiz İhracat Analizi’ni inceleyin.

WhatsAppTelefon